アマゾンでの商品仕入れのコツ
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アマゾンでの商品仕入れを初めて検討している方も多いのではないでしょうか。しかし、実際に仕入れて販売する際には、売上や在庫切れをコントロールするなどの課題があります。
この記事では、自社ECサイト運営やマーケットプレイス出品を成功させるための商品仕入れのコツを解説します。実例とデータを交えながら、仕入れる商品の選び方、初回発注数の目安、写真撮影や商品説明のポイントといった基本的な内容から、販売数を伸ばしていくためのプロモーションや在庫管理まで幅広く触れていきます。
アマゾン商品データの調べ方:売上やレビュー数から人気商品をチェック
アマゾンで人気の商品を探す第一歩は、商品データを分析することです。具体的には以下の点をチェックしましょう。
・商品カテゴリー内の売上ランキング順位
・商品のレビュー数と評価
・月間販売個数(推定)
・過去1年間の売上推移
このデータから人気上昇中の商品や安定した売れ筋商品を把握できます。
分析方法としては、アマゾンサイト上で対象商品ページの下部に表示される商品データを直接確認するほか、Jungle ScoutやAMZ Scoutといったツールを活用する方法がおすすめです。
仕入れた商品の選び方:自社の強みや対象顧客を考慮する
人気商品が売れているからと言って、必ずしも自分での販売が成功するとは限りません。商品を選ぶ際は、自分や対象とする顧客の特徴を考慮する必要があります。
たとえば、化粧品や健康食品を多く扱っている場合はその商品カテゴリーでの実績や知見を活かせるでしょう。既存顧客に少しでも興味を持ってもらえそうな商品を選ぶことで、売上拡大につながります。
一方で全くの新規商品の場合は、試験的な少量発注がおすすめ。購入データやレビューから人気度を測っていきましょう。
発注数と在庫リスクの管理:初回テストから増やしていく
新商品の仕入れでは、まず小ロットでテスト販売することをおすすめします。初回の発注数は30~50点程度が目安です。
この段階での在庫切れは売上機会の損失につながるので注意が必要です。テスト販売の反応が良ければ、次回発注では100~200点程度まで増やしていきます。
売上実績をもとに月間需要数を推定し、1~2か月分の在庫を確保することを推奨します。需要変動や在庫リードタイム(納期)も考慮しましょう。
商品写真と説明文の作成ポイント
商品を訴求する上で、商品画像と説明文の品質は重要です。アマゾンでの競争力を高めるため、できるだけクオリティの高い作成を心がけましょう。
【商品写真のポイント】
・文字やロゴを写さないシンプルな白背景
・商品のディテールが際立つアップ画像
・3方向からの画像で形状をイメージしやすく
・人物や状況画像で商品の使い方が想像しやすい
【商品説明文のポイント】
・商品の特徴・メリットを数点簡潔に示す
・顧客が欲しい情報(サイズ・重量・素材等)を明記
・他社商品と比較した優位性・新規性をアピール
Amazonマーケットプレイスへの出品作業の流れ
Amazonマーケットプレイスで商品を販売する際の主な作業手順は以下の通りです。
1.商品情報(商品画像・商品説明文・商品タイトル等)を作成
2.出品フォームから商品カテゴリー等を選択し入力
3.条件設定(価格・在庫数・発送設定等)を入力
4.発送先設定でFBA倉庫等を選択
5.支払い設定(預かり可能)で与信額を取得
6.フィードバック要求(任意)で品質向上をアピール
以上の手順で商品掲載設定完了です。データ更新も必要に応じて行いましょう。
出品後のフォロー:レビュー対応、在庫切れ防止など
商品を出品後も継続的なフォローが大切です。特に注力したいのがレビュー対応と在庫切れ防止です。
【レビュー対応】
購入者に対してレビューの依頼を積極的に行う
ネガティブレビューがあれば丁寧に対応する
【在庫切れ防止】
売行きから算出した適正在庫数を定期確認する
在庫が少なくなったら、追加発注/入荷を早める
在庫切れが頻発する場合は通常入荷量を増量する
こうしたフォローを続けることで、商品の人気と評価を高めていきましょう。
この記事でご紹介した商品データ分析の方法をさらに効率的に行いたい方におすすめのサービスが「NEWタイプDELTAトレーサー」です。
このサービスを使えば、対象商品の過去の価格変動や出品者数、レビュー数といったデータを手軽にチェックすることができます。商品ごとの人気度が一目で分かるのが大きなメリットです。
仕入れ前の商品リサーチにこのツールを活用することで、売れ筋商品の発見率や在庫切れリスクの回避率が格段にアップします。詳細は公式サイトをご覧ください。
